Сетевые компании прочно ассоциируются с финансовыми пирамидами или сектами. Русская душа невольно чует подвох в натянутой улыбке агента, предлагающего чудо-БАДы, которые очистят организм от шлаков и токсинов и добавят немного счастья. Спецкор самиздата Пётр Маняхин невольно попал в сети международной компании NL International и попытался разобраться, как устроены «сетевухи» и кто в них работает, не потратив при этом ни рубля, а ещё напился оздоравливающих чудо-коктейлей.
Исследование
«Рабство»
Одиннадцать вечера. Последняя маршрутка до Академгородка, расположенного в двадцати километрах от Новосибирска, ушла пятнадцать минут назад. На остановке, кроме меня, мужчина средних лет в сером пальто и парень в очках на тесёмке и с двумя большими пакетами в руках.
— А вам всем в Академ? — спрашивает последний и, получив утвердительный ответ, продолжает. — Давайте такси на троих закажем!
Приезжает машина, мужчина садится рядом с водителем, мы с другим попутчиком — на заднее сиденье. Спустя пару минут сосед достает из пакета ребристую жестяную банку с надписью Energy Diet, вертит её в руках, открывает и нюхает содержимое.
— Ммм, понюхай, как пахнет! — предлагает он.
Внутри белый порошок, и я решаю на всякий случай не втягивать его глубоко, а то вдруг мужчина на переднем сиденье прячет под пальто ксиву. Поэтому, как учили на уроках химии, рукой гоню запах синтетической клубники на себя.
— Ну как?
— Вкусненько, да. Наверное.
— Это, по сути, протеиновый коктейль, но с натуральной клубникой. Такого в обычном магазине не купишь.
— Ммм, круто.
— Слушай, по тебе видно, что тебе нужно здоровое питание! — восклицает он, смотря на мой живот, предательски скомкавший пальто. — Не задумывался об этом?
— Ну, как сказать.
— Ты когда-нибудь слышал о продукции международной компании NL International? — спрашивает он и, не дожидаясь ответа, продолжает. — Она была основана во Франции, и основное производство там. Но у нас в России сейчас тоже есть завод. Говорят, состав одинаковый, но я вот решил французские попробовать. Вот, купил, — показывает попутчик на пакеты с банками.
Он достаёт планшет, что-то долго ищет в нём и подсовывает мне:
— Вот, посмотри, это видео про производство коктейлей NL International, — говорит он и, не жалея мобильного трафика, включает двадцатиминутный ролик в FullHD.
На экране появляется седой карикатурный европеец, мимикой похожий на протестантского пастора. Его зовут Жан-Мари Бланше, создатель коктейлей NL. Он здоровается и приглашает на экскурсию по производству NL, расположенному во французском Эльзасе. На сверкающем конвейере сверкающие руки-манипуляторы перекладывают туда-сюда блестящие банки, потом появляются заливные альпийские луга, затем какие-то фермы. Пока мало понятно, как это соотносится с белым порошком в банке, но голос за кадром вбивает прямо в мозг: всё натуральное, без ГМО, импортное, витамины, минералы, микроэлементы, для вашего здоровья, сами вырастили. Похудение, очищение организма, международная компания, филиалы по всему миру, с многолетней историей. В конце мужчина прощается, конечно же, на ломаном русском.
— Ну, как тебе видео? Впечатляюще?
— Ну да.
— А хочешь ли ты зарабатывать вместе с NL?!
Его лицо приобретает гипнотически-наивное выражение: глаза округляются, зрачки сужаются, губы, обрамлённые аккуратной рыжеватой бородкой, размыкаются в едва уловимой улыбке, обнажая идеально белые верхние резцы.
— Да мне вроде и своей работы хватает.
— А кем работаешь?
— Журналистом, учусь на журфаке, — говорю я правду, надеясь, что он отстанет.
— А, круто! Интервью берёшь?
— Не только.
— А я вот научный сотрудник, меня Антон зовут, кстати.
— Петя.
— Очень приятно! Давай я тебе покажу ещё одно видео — про то, как зарабатывать с международной компанией NL International? — спрашивает он с таким же выражением лица. Это, как выяснится потом, попытка сделать лицо искренним — то, чему учат менеджеров-неофитов топ- и премьер-лидеры.
Антон никогда не дожидается ответа. Он будет показывать бесконечные видео с историями успеха, рассказывать о преимуществах продукции, спрашивать, писать, звонить — делать всё, чтобы ты активировал контракт и начал зарабатывать вместе с международной компанией NL. Антон — выпускник МФТИ, закончил аспирантуру в Институте биологии гена РАН и сейчас работает в одном из НИИ Новосибирского Академгородка. Ему тридцать, его девушке едва исполнилось восемнадцать. На день рождения она, по рассказам Антона, получила косметику от NL International.
Он вообще любит дарить подарки, но только из магазина NL. Такая щедрость, судя по обучающим видео от корифеев организации, располагает к себе потенциальных клиентов и менеджеров, которые должны зарегистрироваться в системе по вашей реферальной ссылке. На прощание Антон вручил пакетик клубничного коктейля Energy Smart (аналог оригинального Energy Diet российского производства) и попросил номер телефона. Так начался месяц, когда телефон постоянно жужжал от звонков, а во все мессенджеры мне приходили обучающие видео и вопросы, когда я куплю что-нибудь на сайте.
В одном из видео, которые Антон присылал за это время, он, как и все спикеры NL, стоя у флипчарта, презентует компанию — по сути, кратко пересказывает содержание брошюры «Модель успешного предпринимательства», которая продаётся в магазине офиса. Согласно этой книге, NL International обладает «способностью к саморазмножению» и строится по принципу сетевого маркетинга. То есть каждый менеджер формирует свою сеть других менеджеров и клиентов, и все они объединены первым контрактом. MLM-маркетинг возник в США в пятидесятых годах ХХ века. Тогда Ричард Девос и Джей Ван Андел основали компанию Amway. Она отличалась от традиционных моделей ведения бизнеса тем, что продукт — в данном случае косметику — распространяло большое количество независимых предпринимателей-партнёров. Они закупали продукцию у компании и перепродавали её клиентам с наценкой, получая тем самым прибыль. Amway экономили на рекламе и торговых площадях.
В 1975 году Федеральная торговая комиссия США подала жалобу на Amway, обвинив её создателей в организации незаконной пирамидальной структуры. Чиновники усмотрели нарушение в том, что для начала бизнеса нужно сделать вступительный взнос. Суд отклонил этот иск по причине того, что представители компании доказали — взнос возвращается при выходе из бизнеса. Amway пережил ещё несколько судебных исков и, как другие сетевые структуры, продолжает подвергаться критике за необходимость что-то вложить, чтобы с тобой хотя бы начали разговаривать.
С тех пор появилось огромное количество сетевых структур, продающих, в основном, косметику, БАДы и спортивное питание. Только в России действует не один десяток, самые известные из которых Amway, Avon, Mary Kay, Herbalife, Faberlic и исконно русское «Сибирское здоровье». Но претензии к ним остались те же. На постсоветском пространстве ситуация усугубилась травмирующим опытом финансовых пирамид девяностых, например «МММ» Сергея Мавроди. Они пришли в разваливающийся СССР практически одновременно с сетевыми структурами.
Наконец, я решил ответить на звонок Антона.
— Привет! Приходи к нам на встречу! Там будет дегустация коктейлей, — раздаётся из трубки.
— Я заболел, отлежусь, там посмотрим.
— О, давай я привезу тебе чай с солодкой от NL.
— Нет, боюсь тебя заразить.
— Я уверен в своём иммунитете, потому что пью коктейли от NL.
Спустя пару недель в маршрутке к нам с девушкой протискивается Антон с большими позвякивающими пакетами в руках:
— Привет! Ты куда пропал? Когда уже начнёшь зарабатывать вместе с международной компанией NL?
— Дел было много.
— Тогда посмотри ещё видео от нашего премьер-лидера Петра Чубарова, он тебя убедит, — говорит Антон, пару раз тыкает в планшет — и на экране появляется темноволосый мужчина в костюме, рассказывающий, почему нужно делать бизнес вместе с NL. При этом он размахивает руками, становясь в ораторские позы, как коуч по публичной риторике.
Антону явно неудобно стоять с планшетом, пакетами в руках и рюкзаком за спиной: он изгибается, держа руку на весу. Но все эти жертвы оправданы одной целью: привлечь в свою команду нового менеджера, который будет приносить доход.
— Ну ты приходи на собрание в воскресенье! Кстати, там есть косметика для девушек, — подмигивает на прощанье Антон. Спустя час я получаю от него реферальную ссылку для регистрации.
Женщина средних лет с тёными волосами и угольными бровями стоит рядом с флипчартом, доской для чертежей и рассказывает аудитории из примерно тридцати человек о том, как ей удалось преодолеть «залипание» на 50 000 рублей дохода в месяц:
— Надо просто работать дальше, несмотря на то, что тебе говорят: ты уже молодец и многого добился!
— А скажите, как общаться с людьми, которые негативно относятся к сетевому маркетингу изначально?
— Да так же, как с обычными. Если не внемлют, то не тратьте силы. А вообще по поводу якобы пирамид хочу сказать, что как-то мы с командой сетевиков ездили в Таиланд. Там в храме стоит гонг, и он звонит, когда его касаются люди с чистой кармой. У всех сетевиков звенел.
Ирина, по собственному определению, мать в декрете. Она уже добралась до дохода в несколько сотен тысяч рублей в месяц и получила от компании бесплатный «Мерседес», предоставляемый автопроизводителем по партнёрской программе. Теперь рассказывает новичкам, как достичь таких же высот. То же самые богатые сетевики делают на ежегодном оффлайн-ивенте «Звёздный марафон».
На выходе из аудитории после лекции люди разделяются на две колонны: одни идут фотографироваться с Ириной для своего инстаграма, вторые — в магазин NL, расположенный в офисе, закупиться на неделю.
Помимо витрин и небольшого лекционного помещения в офисе NL есть туалет (в котором очень странно — именно странно, а не неприятно — пахнет) и большая комната с кучей маленьких столиков. За одним из них мужчину лет тридцати пытается склонить к вступлению в NL семейная пара. На четвёртом стуле лежит переноска с грудным ребёнком.
— Не, ну вы мне по-человечески объясните, сколько я буду получать? — спрашивает новичок.
— Всё зависит от тебя самогó, — отвечает женщина.
— Да все вы так говорите, а потом кидаете.
— Так только лохи говорят! Ты чё, лох? — вмешиваются в разговор блатные распальцовки второго мужчины.
— Не, ты чё.
В помещение наконец заходит Антон, здоровается и предлагает присесть за столик к двум девушкам — Светлане, его наставнице, и Алёне — единственному члену команды Антона, которая что-то купила за последний месяц.
Мой наставник, по его словам, пришел в NL практически случайно, увидев вывеску офиса и посчитав её «молодёжной». Там он купил батончик и познакомился со Светланой.
— Сейчас очень много молодёжи, потому что у них нет вот этих стереотипов из девяностых, — говорит она.
— Ну что, посмотрел видео? Давай ты активируешь контракт, а я подарю тебе пакетик Energy Smart с новым вкусом сырного супа и шейкер, — предлагает Антон. — Ты зарегистрировался уже, да? Давай я тебя добавлю в наши чаты — там вся команда нашего общего наставника Алёны Гончаровой и чаты, где ответят на вопросы о продукте и научат делать личный объём.
Щедрость моего наставника, помимо попытки расположить к себе, объясняется тем, что в NL, в отличие от других сетевух, основной доход получают не от прямых продаж порошков в банках, а за счет кэшбэка от покупок и создания собственной реферальной сети. Ты приглашаешь человека, он регистрируется по твоей ссылке, начинает покупать коктейли и батончики (для себя или на продажу — не важно), а тебе капает процент с начисляемых за приобретение продукции условных единиц — PV. От них же зависит квалификация, повышение которой даёт увеличенный кэшбэк, процент от рефералов и пафосные названия типа «мастер» или «даймонд тьютор». Причём при получении звёздочки или алмазика учитывается, сколько PV получила вся система — ты и те, кто под тобой.
Повышение квалификаций — как прокачка левелов в онлайн-играх — иногда становится навязчивой идеей даже в обществе серьёзных бизнесменов-nl-щиков. «Нам не важны были деньги, нам интересно было получать квалификации», — говорил на «Звёздном марафоне» Олег Черняховский, который вместе с женой Анной за пять лет стал успешным партнёром NL и владельцем самого популярного инстаграм-аккаунта в Новосибирске. В чатах обычных менеджеров, куда меня добавил Антон, к концу месяца, когда проходит аттестация, только и разговоров о том, где занять денег на покупку продукции и как заставить клиентов сделать заказ именно сейчас.
Чтобы сделать то, что просил Антон, — активировать контракт — нужно набрать 35 PV, то есть купить две упаковки порошков с коктейлями за примерно 4000 рублей. За это можно получить примерно 400 рублей кэшбэка, которые, однако, нельзя вывести из системы. Следующая веха — 70 PV, там откроется доступ к маркетинг-плану, где расскажут, как правильно продвигать себя, и заплатят 800 рублей. Их тоже нельзя будет вывести, зато можно купить ещё коктейлей. Или что-нибудь другое, но за них дадут меньше PV, потому что компания сейчас продвигает именно Energy Smart, который, в отличие от номинально французского Energy Diet, делается под Новосибирском.
Повышение PV также даёт доступ к маркетинг-плану и школе сетевого предпринимательства от NL, где рассказывают про продукт и учат создавать персональный бренд. Там тоже надо повышать уровень и открывать новые модули.
Реальные деньги можно будет вывести только с 200 PV и только через наставника своего наставника своего наставника, зарегистрированного как ИП. Такое количество условных единиц — это, напомню, чуть более 20 000 рублей. По расчётам авторов брошюры «Модель успешного предпринимательства», за эту сумму мы получаем 4640 рублей в месяц и, конечно же, кучу вкусных коктейлей, которыми можно заменить полноценный обед, вылечить все болезни и повысить потенцию.
Этот доход не берётся из ниоткуда. Цена на продукцию компании завышена по сравнению с аналогами, это признают даже менеджеры, хотя компания упирается и говорит, что всё дело в суперуникальном составе. Это позволяет платить менеджерам кэшбэк, говорит Светлана. Например, обычный пластиковый пульверизатор для моющих средств от NL стоит 100 рублей.
— Да, можно найти коктейли дешевле. Но вот в NL я худею, улучшаю свои спортивные результаты и получаю доход, — объясняет Светлана.
— Ну, пришло время продегустировать коктейль! — говорит Антон, увидев, что я зарегистрировался на сайте.
Наставник высыпает в пластиковый шейкер белый порошок со вкусом «Дыня», заливает его купленным в магазине напротив молоком и начинает трясти. Ёмкость треснула, поэтому из шейкера от возвратно-поступательных движений руки́ летят белые капли, забрызгивая стол, меня и Светлану. Антон разливает получившуюся жидкость по пластиковым стаканчикам.
— Ну что, за встречу! — произносит тост мой наставник.
Мы чокаемся протеиновым коктейлем. В горло вливается густая жидкость, в нос ударяет запах дыни, на языке остаётся неразмешанный порошок. Спустя несколько секунд начинает немного мутить. Наверное, с непривычки — токсины выходят.
— Как тебе? — спрашивает Антон.
— Необычно, — сглатываю я.
Следующий на очереди — коктейль со вкусом латте. Его nl-щики пьют вместо «вредного» кофе. Снова ритуал с шейкером и тостом «за успешное развитие бизнеса». По вкусу — сильно залитый молоком, но всё-таки латте. Судя по надписи на пакетике с порошком, в одной порции коктейля содержится 30 % суточной нормы витаминов и двести с небольшим килокалорий. Мне нужно не меньше двух тысяч, и если я буду употреблять одни коктейли, то получу все 300 % витаминов.
— А если я буду питаться только этим, у меня гипервитаминоза не будет?
— А у тебя есть какие-то предубеждения против сетевого маркетинга? — отвечает вопросом на вопрос Светлана. — Что ты вообще знаешь о сетевом бизнесе? Ты скажи, мы тебе всё объясним.
Основные и самые конструктивные претензии предъявляют не к системе, а к назойливости менеджеров и к самим коктейлям NL — к несоответствию цены продукта его составу. По официальным данным, основа коктейля — белок сои и гороха, которые не обладают полноценным аминокислотным составом, далее идут молочный белок и простые сахариды. По непрофессиональные подсчётам, в четырёхсотграммовой банке французского Energy Diet содержится 166 граммов белка (в основном, растительного), почти 200 граммов углеводов (по большей части, быстрых), более сорока граммов жиров и клетчатка. Указывается также, что одна порция (120–150 рублей) стоит дороже высококачественного гейнера, но обладает более бедным составом.
Для борьбы с критикой и вербовки новых менеджеров у NL налажена целая машина пропаганды здорового образа жизни, а заодно и продукции компании. В этом участвуют многие публичные люди: Тимур Родригез, Лариса Долина, Ирина Хакамада, Тимур Бекмамбетов. Их восторженные отзывы висят на сайте NL, некоторые из них рекламируют коктейли в своих соцсетях. На «России 2» специалист по функциональному питанию Денис Семенихин косвенно рекламировал Energy Diet в программе «О самом главном», ведущий которой Сергей Агапкин выступает на мероприятиях компании. В телепередаче Семенихин вручил худеющей Анастасии корзину с четырьмя банками коктейлей, правда с заклеенным логотипом NL.
Иногда эта машина пропаганды нападает на тех, кто встаёт у неё на пути. В 2015 году энциклопедия Sportwiki получила от руководства компании письмо с требованием удалить статью, где содержалась критика продукции NL. Гендиректор Светлана Семёнова посчитала: указание на то, что «менеджеры используют психологические приёмы и не имеют критического мышления», «маркетинговая кампания нацелена на необразованную аудиторию», и сравнение Energy Diet с кормом для скота порочат деловую репутацию компании. Sportwiki оставила статью и дополнила её текстом этого письма, «уважая право на ответ». Судя по тому, что об исках со стороны NL International к энциклопедии не сообщалось, руководство компании устроил такой шаг.
Топ-менеджер Мария Азарёнок выпускает ролики, где, как и все спикеры NL, стоит рядом с флипчартом, и объясняет, как бороться с троллингом, негативными отзывами и «проплаченными» обзорами продукции. Она рассказывает, что «быдло-тролли» развели вокруг содержащегося в коктейлях мальтодексрина «хохлосрач» и рекомендует «стебаться» над недовольными клиентами. Также Мария справедливо отмечает, что зачастую в негативных отзывах низкое качество продукции аргументируют тем, как устроена система NL и насколько рьяно менеджеры предлагают туда вступить, подменяя тем самым одну претензию другой.
В следующем видео она развенчивает представления о том, что NL International — финансовая пирамида, секта и лохотрон. Она зачитывает словарные статьи и делает вывод, что NL — это не пирамида, потому что здесь есть реальный товарооборот, и не секта — только потому, что участники не стараются отгородиться от мира.
Единственное, что, пожалуй, объединяет тоталитарную секту и NL — это наличие тайного знания, которое интерпретируют только адепты. Система квалификаций и расчёта доходов не так проста, если читать то, что написано на сайте, но менеджеры в обучающих видео, на семинарах и при личных встречах постоянно объясняют и упрощают, вызывая таким образом доверие.
— Сначала всё кажется очень сложным, но мы поможем тебе разобраться! — говорит Светлана, наставник моего наставника.
Но это всё же только наблюдения. Между тем, то, что определённые мировоззренческие сдвиги в сознании сетевиков происходят, признают даже сами участники системы. Чтобы успешно продавать продукт, нужно поверить в него самому. Поэтому новичкам советуют «поменять магазин», то есть самим пользоваться продукцией NL и подсаживать на неё родственников и друзей. Это вполне можно сделать, учитывая, что ассортимент продаваемого компанией огромен: коктейли, батончики, чаи, средства для дома
— Я сам пользуюсь, родителям дарю на праздники, друзьям, девушке, — рассказывает Антон, проводя экскурсию по магазину NL.
В NL торжествует культ здорового образа жизни, что подтверждает позиционирование продукта и даже разработанные программы похудения и «чистки организма», а также показного успеха. Менеджеры, добившиеся чего-то, кичатся своим доходом. Фото с курортов, записи об увеличении заработка в соцсетях помогают не только повысить самооценку, но и привлечь новых клиентов. Зачастую в маленьких городах и райцентрах nl-щики становятся чуть ли не самыми богатыми людьми. В нашем телеграм-чате «Великая команда NL» (бриллиантового партнёра Алёны Гончаровой), где постоянно общались более тысячи человек, таких было как минимум двое.
Помимо того, что соцсети — хороший инструмент продвижения, они становятся для NL-щиков и других сетевиков источником дополнительного дохода. Многие инстаграм-блогеры занимаются продажами БАДов и спортивного питания и многие сетевики, в свою очередь, быстро набирают подписки и лайки. Как рассказала «Батеньке» сотрудница одной из новосибирских компаний, решившей заказать рекламу у nl-щиков, среди новоиспечённых бизнесменов часто встречаются люди, не знакомые с этикой делового общения. Так, по словам собеседницы самиздата, в процессе составления задания выяснилось, что партнёрша NL не может поставить в своём аккаунте активную ссылку. Она отказалась возвращать предоплату и в грубой форме попросила не писать ей больше, «иначе вообще никаких денег не получишь».
К самóй компании никаких претензий нет и быть не может, потому что в соглашении с менеджерами написано, что они не становятся сотрудниками NL, а остаются независимыми предпринимателями.
Несмотря на то, что менеджеры NL не скрывают своих доходов (а совсем наоборот), понять, сколько денег крутится в компании, невозможно из-за особенностей структуры. Партнёры NL никому официально не подчиняются, зачастую не регистрируются, а значит, и отчётности в налоговые органы не подают. Но можно предположить, сколько зарабатывают владельцы торговой марки. New Life основана в 2000 году тремя бизнесменами из Новосибирска: нынешним президентом компании Дмитрием Хохловым и вице-президентами Юлией Гольдорт и Романом Товстиком. Спустя три года к команде присоединился француз Сильван Бонне, компания вышла на международный рынок и стала NL International. По информации с официального сайта, правообладатель торговой марки в СНГ — ООО «НЛ Континент». Согласно базе «Картотека.ру», компания с аналогичным названием и учредителями была зарегистрирована лишь в 2008 году, её доход за 2016 год составил более 13 000 000 рублей. Примечательно, что юридическое лицо находится в состоянии реорганизации.
Соучредителям «НЛ Континент» совместно с советником президента компании Людмилой Астафьевой принадлежит недавно зарегистрированная на правах правопреемника «НЛ Технологии» ООО «Технология» (согласно сертификатам соответствия, производит напиток DreinEffect от NL, который «выводит жидкость и уменьшает отёки»). Также они владеют существующей с 2015 года «Фабрикой здоровых продуктов», которая занимается пищевым производством. Троим основателям Nl принадлежит ООО «Меридиан», осуществляющее продажу недвижимости, годовой доход составляет более 2 300 000 рублей. Дмитрий Хохлов также совладелец «Власагро», одного из крупнейших новосибирских производителей корма для животных (3 900 000 рублей), выполняющего государственные контракты, и ООО «Ариэль», занимающегося арендой недвижимости. Таким образом, доход основателей NL исчисляется несколькими миллионами в год, не считая того, что у каждого из них наверняка есть своя команда, которая приносит им деньги по правилам структуры.
Также основателям компании принадлежат благотворительные организации: Фонд профилактики социального сиротства, фонды «Спасибо!» и «Солнечный город». Последний, судя по публикациям в СМИ, достаточно активно занимается проблемами детей-сирот и детей-инвалидов. Президент NL Хохлов также учредил фонд защиты животных «Верность». Структура активно использует имидж социально ответственной компании в ответ на обвинения в том, что NL — это финансовая пирамида.
Также существуют «региональные» «НЛ Континент Юг» (1 700 000 рублей прибыли за 2016 год), «НЛ Континет Поволжье», «НЛ Континет Сибирь» (более 40 000 000 рублей) с другими учредителями, но практически все они основаны в Новосибирске. Всего в «Картотеке» двадцать две таких компании, причём многие из них официально зарегистрированы летом — осенью 2017 года, поэтому бухгалтерской отчётности ещё не предоставляли. Есть основания полагать, что nl-щики постоянно перерегистрируются.
Перед тем как начать работать с NL, Антон, по его собственному признанию, перепробовал много сетевых компаний и везде старался активно работать. Только перед встречей в офисе он, по его рассказам, предложил попробовать коктейли молодой паре в маршрутке и двум девушкам в «Макдональдсе». В Академгородке его уже знают многие, он постоянно рассказывает об NL в транспорте, идущем сюда.
— Мы с однокурсницей ехали в автобусе. он подошёл к нам, задал какой-то банальный вопрос, — рассказывает студента журфака Новосибирского госуниверситета. — Потом он вышел с нами на одной остановке и решил пойти в магазин. Я думала, ему однокурсница понравилась и он личную жизнь свою пытается наладить. В магазине он от нас не отставал. Рекомендовал какой-то сыр, внимательно следил, как Настя выбирала себе колготки, прочитал мне целую лекцию, как вредны чипсы и что девушкам их вообще есть нельзя. Мы вышли, сказали ему «пока» и тут началось: «Подождите, а какой косметикой вы пользуетесь?». Мы простояли у входа в ТЦ минут двадцать пять, слушали, какая его продукция крутая, полезная, недорогая, как на этом можно заработать.
Когда я игнорировал Антона, он не отчаивался, потому что знал, что эта ситуация нормальна и поправима.
— Мы поначалу не хотели брать телефон, когда звонил человек, который нас подписал, — рассказывал топ-менеджер Олег Черняховский на «Звёздном марафоне». — Сейчас для меня человек, который не верит в сетевой маркетинг, — это тот, кто едет на лошади, когда я еду на гелике.
— Ты точно ничего не хочешь купить? — спрашивает Антон, стоя у витрины магазина. — Давай так, купи хотя бы батончик, на них сейчас акция, и я подарю тебе сырный суп.
— Нет, мне надо подумать.
На прощание Антон, подписчик паблика «Православный юмор», спросил, не хочу ли я сходить на молодёжную встречу в храм, грустно вздохнул после отказа и добавил меня в несколько чатов в What’s App и Telegram. Представил как тёзку премьер-лидера NL Петра Чубарова (это вызвало у него особый восторг) и скинул селфи, где мы напрягаем бицепсы на фоне витрины магазина.
Помимо того, как лучше представить продукт и набрать объём для получения квалификации, в чатах обсуждают личную жизнь, скидывают фото из поездок, коих NL организует для своих партнёров немало, и хвалят друг друга за успехи. За день в каждом из двух-трёх больших чатов, где собраны все состоящие в системе Алёны Гончаровой — чуть ли не главного человека в Новосибирске, — набирается минимум по тысяче сообщений и миллионы эмодзи. Ни одно сообщение не проходит без сердечек, улыбочек, чёртиков, непонятных рисованых жестов и хлопушек. Однако стикеры почему-то практически не используют.
Чтобы надёжнее зацепить потенциального участника системы, нужно включить его в жизнь NL. Ведь это настоящий клуб по интересам, где после семинаров и встреч молодые родители могут обсудить, что делать, если ребенок пошёл в садик и постоянно болеет, а автомобилисты — проблемы японских иномарок. NL постоянно организует встречи и семинары: если ходить, ничего не пропуская, то можно забить все вечера.
Помимо этого раз в год проводится большой оффлайн-ивент «Звёздный марафон», где именитые NL-щики рассказывают мотивирующие истории и делятся своими успехами и лайфхаками. Специально для меня Антон раздобыл билет туда, несмотря на то, что все они были уже проданы, всего за 1200 рублей или бесплатно, если активирую контракт. После марафона планируется тусовка в коттедже на сорок человек — кто хочет, скидывается по 850 рублей. В чате, где обсуждалась вечеринка, участники почему-то были озабочены тем, как добираться до дома, и искали вписку — не такси же вызывать бизнесменам.
Антон продолжал бомбардировку обучающими видео, спрашивал, когда же я сделаю заказ в магазине NL, и говорил, что до конца месяца надо бы активировать контракт. Это понятно: он хотел получить квалификацию, и сделать это гораздо проще, если кто-то из твоей команды что-то купит.
— У меня сейчас денег нет, Антон.
— Даже 2 000 рублей на еду нет до конца месяца?..
— Ну, до конца 2 000 нет(
— Можем в складчину купить ED Smart на твой ID :) 1 500 найдешь? Продукт важно кушать самому, чтобы получать результаты классные, а потом делиться на позитивной волне с другим — это заряжает, этим заинтересуешь и создашь себе клиентскую базу)))
В конце месяца Антон в чате нашей команды похвастался тем, что получил квалификацию start-manager, набрав 500 групповых очков, в основном за счёт личных покупок. Также он сообщил, что двое менеджеров выбыли из команды за неактивность, скинул скриншот своей команды и снабдил это грустными эмодзи. Я отправил хлопки, улыбочки и чёртика и обнаружил, что система пометила меня следующим кандидатом на выбывание.
— Антон, у меня к тебе важный вопрос: сколько ты на этом зарабатываешь? Ты же так много стараешься, из кожи вон лезешь.
— Мои расходы на развитие сейчас превышают доходы. Так что пока нисколько.
